Quel est le MOQ attendu?

La première question commerciale posée lorsqu’une marque d’appareils considère son fournisseur OEM de machines à slush est la quantité minimale de commande — appelée MOQ. Mais il n’existe pas de MOQ universel pour tous les projets.

Un design standard de marque propre pourrait convenir à un nombre relativement restreint d’unités, tandis qu’une couleur personnalisée, Panneau de contrôle, Réservoir à boissons, Un système de réfrigération ou un nouveau moule d’injection pourrait nécessiter un investissement nettement plus important. Le MOQ anticipé dépendra du niveau de différence entre le produit et la plateforme du fournisseur, ainsi que le nombre de matériaux, Composants, Processus de production et versions de certification qui doivent être réalisés spécifiquement pour le client.

La connaissance de ces facteurs permet aux marques de faire leurs budgets, Comparez les fournisseurs et empêchez-les de choisir une personnalisation qui ne correspond pas aux chiffres réels des ventes.

Le MOQ n’est pas seulement un chiffre de production d’usine

Beaucoup d’acheteurs pensent que la MOQ ne dépend que du nombre de machines efficaces qu’une usine peut produire. Mais en réalité, Le nombre réel est déterminé par l’ensemble de la chaîne de valeur.

Une machine à slush possède les composants suivants:

• * Compresseurs;
• * Boutons et clignotants Start/Stop; et
• * Cartes de contrôle électroniques;
• * Réservoirs de boissons transparents;
• * Décapants de peinture; et
• * Boîtiers en plastique;
• * Panneaux de contrôle imprimés;
• Câbles et fiches;
• * Inserts de protection pour cartons; et
• Étiquettes et manuels d’utilisation.

Le montant minimum d’achat peut varier d’un fournisseur à l’autre. L’usine d’appareils électroménagers doit intégrer tous ces besoins en composants dans un ordre de production commercialement viable.

La MOQ ne sert pas seulement à la capacité d’assemblage final, mais cela signifie aussi achat de matériaux, Changement de production, Risque d’inventaire, Coût de personnalisation, Test, et efficacité en usine.

Le MOQ est généralement le plus bas avec les modèles standards existants.

Typiquement, La plateforme la plus simple à exploiter est une plateforme de machine à slush existante sur laquelle la plateforme elle-même n’est pas modifiée structurellement ou fonctionnellement.

Le client peut acheter un modèle conformément à la norme du fournisseur;

• * Couleur du boîtier;
• * Réservoir à boissons;
• * Panneau de contrôle;
• * Programmes;
• * Version en tension;
• * Emballage;
• * Accessoires.

Dans ce cas, Le fournisseur peut déjà disposer de tous les matériaux nécessaires ou bien avoir la production mélangée avec d’autres commandes ayant la même plateforme. Cela contribue à minimiser les risques d’approvisionnement et de production.

Le modèle standard est souvent le modèle le plus approprié à utiliser:

• * Nouvelles marques d’appareils électroménagers;
• * Tests de marché;
• * Distributeurs régionaux;
• * Détaillants en ligne;
• * Lancements de produits initiaux.

Les marques peuvent tester le marché pour leurs produits tout neufs avant de s’engager dans des matériaux personnalisés, Logiciels, et moules exclusifs.

Projets de marque propre et projets de logo.

Typiquement, un projet PL de base consiste à ajouter le logo du client, Étiquette de classification, Illustrations manuelles et cartons d’un produit existant.

Le MOQ peut varier selon:

• * Méthode d’impression de logo;
• * Exigences des fournisseurs d’étiquetage;
• * Quantité d’impression manuelle;
• * Quantité d’impression en carton;
• * Coûts d’installation de l’emballage;
• * Changement de chaîne de production.

Les quantités flexibles peuvent être facilitées par des étiquettes imprimées et de petites feuilles d’instructions. Quand la boîte couleur doit être personnalisée, plutôt que d’être produits en masse, Les plaques, Mise en place, et la production des cartes devra être adaptée au client, Ce qui signifie aussi qu’il faudra probablement un tirage plus important.

Certaines marques commencent par une boîte neutre puis ajoutent des étiquettes avec leur marque. Une fois que le volume des ventes sera stable, Ils adopteront un emballage entièrement personnalisé.

Les couleurs personnalisées peuvent en fait aider à réduire le MOQ.

Changer la couleur du boîtier est censé être simple, mais cela peut impacter plusieurs matériaux et fournisseurs.

Une couleur plastique personnalisée peut nécessiter:

• * Masterbatch dédié aux couleurs;
• * Préparation minimale de la résine;
• * Production de moulages séparés;
• * Échantillons d’approbation des couleurs;
• * Retrait des moulures des équipements de moulage; et
• Contrôle des stocks inutilisés.

Pour les panneaux peints ou métalliques, un traitement minimum de revêtement peut être nécessaire et un installation peut s’appliquer. Lorsque plusieurs pièces en plastique doivent être colorées, Une attention particulière devra être portée à chaque combinaison outil/résine.

Un noir standard, Blanc, La couleur argentée ou d’usine a généralement un MOQ plus bas qu’une couleur personnalisée exclusive.

De plus, Les marques devraient se demander si elles continueront à vendre leurs produits dans la même couleur à l’avenir. Il est plus facile d’ingérer des matériaux dédiés sur plusieurs commandes avec une couleur de famille de produits cohérente.

Chaque entreprise d’emballage sur mesure a sa propre quantité minimale de commande.

La quantité de commande commerciale est souvent déterminée par les fournisseurs d’emballages.

Voici un exemple des articles suivants qui pourraient être inclus dans un package personnalisé:

• * Cartons imprimés;
• * Cartons d’expédition;
• * Inserts moulés en pâte;
• * Protection contre la mousse;
• * Boîtes accessoires;
• * Livres de recettes;
• * Cartes de garantie;
• * Sacs protecteurs de marque.

En général, Les coûts d’impression personnalisée ont entraîné des frais d’installation qui seront plus économiques avec l’augmentation du nombre d’impressions produites. Les structures en pâte moulée ou en mousse peuvent également nécessiter des outils conçus pour outils.

Le fabricant d’appareils peut accepter la réduction du nombre d’appareils fabriqués, Mais la marque devra tout de même commander des cartons ou des inserts supplémentaires pour répondre à l’exigence minimale de commande du fabricant de l’emballage.

Les emballages non utilisés peuvent être conservés pour de futures commandes, à condition que les conditions de stockage soient, Protection contre l’humidité, Les modifications et la propriété des œuvres d’art sont convenues à l’avance.

La tension et les versions de la prise de tension sont des facteurs à prendre en compte lors de la commande.

Il peut exister différentes configurations électriques pour les machines à slush fabriquées pour différents pays.

Les versions possibles incluent:

• * 100–120V, 60Hz;
• * 220–240V, 50Hz;
• * Type USB ou prise (États-Unis, EU, Royaume-Uni, Australie ou autre);
• * Étiquettes de classification différentes;
• Manuels et avertissements pour chaque marché.

Toutes les parties, y compris le compresseur, Moteur, Éventail, Alimentation pour circuit imprimé, Corde, Bougier et pièces de protection, Il faut être adapté au marché cible.

Créer plusieurs versions régionales d’une même commande peut aboutir à des commandes d’une taille si petite que chacune n’est pas économiquement viable pour l’achat ou la production. Cela peut être fait par la version électrique du MOQ (Quantité minimale de commande) au lieu de la quantité totale de l’ordre.

Les marques avec plusieurs marchés doivent faire des estimations pour chaque marché et déterminer si une seule plateforme peut supporter une part significative de la plateforme elle-même, en ne remplaçant que les parties qui correspondent aux besoins électriques de chaque marché.

Configurez un panneau de contrôle et personnalisez le logiciel. Installer et configurer un logiciel ainsi qu’un panneau de contrôle.

Il peut être nécessaire de modifier l’illustration imprimée sur le panneau de contrôle et le MOQ peut être modéré. Il peut être nécessaire d’en faire davantage pour modifier les fonctions de contrôle réelles.

La personnalisation fonctionnelle peut comprendre:

• * Nouveaux programmes prédéfinis;
• * Réglages de température différents;
• * Icônes personnalisées;
• * Changements de langue;
• * Écrans de démarrage;
• * Alertes sonores;
• * Logique de nettoyage;
• * Réglages de protection contre le brouillage.

Ces changements impliquent de l’ingénierie, Logiciels, Essais, et gestion indépendante des stocks.

Typiquement, un PCB ou un écran dédié entraînera un MOQ plus élevé puisque le fournisseur d’électronique devra acheter des composants, Conseils de programme, et graphiques imprimés, et conserver une version pour le client.

La marque ne devrait pas développer de distinctions logicielles insignifiantes qui n’apportent pas une valeur de marché significative. Chaque itération ajoute le risque d’un mauvais firmware, Parties mixtes et complexité des services.

Pour les changements structurels, Il faut plus d’engagement.

La personnalisation structurelle implique: Réservoir à boissons, Tarière, Système de distribution, Logement, Soutiens internes, ou des modifications de la disposition de la réfrigération.

Ces projets pourraient impliquer:

• * Nouveaux dessins d’ingénierie;
• * Prototypes;
• * Moules d’injection;
• * Installations d’assemblage;
• * Tests de fiabilité;
• * Tests de contact alimentaire;
• * Emballage mis à jour;
• * Examen de certification.

Le volume d’utilisation prévu par an est plus important que la simple commande initiale du fournisseur, car il doit payer ses coûts de développement et d’outillage.

Dans certaines usines, il est possible d’avoir un premier lot d’un design quelque peu limité en taille, mais le client paie séparément pour les outillages et le développement. D’autres pourraient devoir s’engager commercialement pour soutenir l’effort d’ingénierie et les matériaux de production spéciaux.

Les nouveaux modèles d’injection posent des problèmes d’outillages et de volume.

Si un projet nécessite la création d’un nouvel outil pour un nouveau réservoir, Membre, Tarière, Poignée, panneaux ou boîtier entier, la marque devrait parler du coût des outillages et du MOQ.

Les questions importantes incluent:

• Qui paie le moule?
• * À qui appartient?
• * Est-ce exclusif?
• Quelle est la durée de vie de cela?
• Où sera-t-il organisé ??
• Quelle est la plus petite quantité que l’usine peut produire?
• Le coût de l’entretien du bien est-il inclus?
• Y a-t-il un moule qui peut être transféré ??

Ce n’est pas toujours le cas quand tu paies pour un moule, la MOQ de production sera supprimée. Il reste encore suffisamment d’unités pour commander la résine et garantir un calendrier de moulage approprié, Assemblage et maintenance des stocks spécifiques aux clients.

Les marques disposant d’outils dédiés pourront négocier les lots de production en fonction des prévisions annuelles, engagements matériels ou commandes répétées programmées.

Typiquement, un MOQ élevé est nécessaire pour les changements de réfrigération.

La plateforme centrale de l’appareil est impactée par le changement de compresseur, Réfrigérant, Condenseur, Évaporateur, Éventail, Tube capillaire ou modification de la capacité de refroidissement.

Ces changements pourraient être nécessaires:

• * Génie de la réfrigération;
• * Approvisionnement en nouveaux composants;
• * Optimisation de charge;
• * Tests de performance;
• * Tests à haute ambiance;
• * Validation du bruit;
• * Revue de sécurité;
• * Mises à jour de la certification;
• * Nouvelles procédures de production.

Un petit, Les commandes ponctuelles sont moins susceptibles d’avoir un système de réfrigération dédié développé par un fournisseur. Une prévision annuelle viable et un plan produit à long terme sont généralement nécessaires pour le projet.

La personnalisation de la réfrigération au niveau de la plateforme ne devrait être demandée que par les marques lorsqu’il est évident qu’elle apporte un avantage, Par exemple. pour une congélation plus rapide, bruit réduit, Amélioration des performances à haute température, une capacité plus élevée ou lorsque le réfrigérant doit se conformer aux exigences du marché ou réglementaires.

La certification peut influencer le MOQ

Pour la sécurité, EMC, Programmes de contact alimentaire et de conformité au marché, Échantillons d’ingénierie, Frais de test, La documentation et des composants de production contrôlés sont nécessaires.

Si le produit proposé est dans la construction approuvée, alors une quantité de départ plus faible peut être autorisée pour un modèle existant certifié.

Une revue en laboratoire ou de nouveaux travaux de certification peuvent être nécessaires si les composantes critiques, La tension, la conception de l’enceinte ou le système ou le logiciel de réfrigérant ont changé.

Le client et le fournisseur devraient parvenir à un accord concernant:

• * Propriétaire de la certification;
• * Coûts des tests;
• * Quantités d’échantillon;
• * Dénomination des modèles;
• * Responsabilités d’inspection en usine;
• * Accès aux documents;
• * Impacts futurs des changements de pièces.

Quand on s’attend à ce que les ventes dépassent une petite commande, La vision d’un investissement en certification est plus facilement justifiée.

Le premier ordre n’est pas le plus important, C’est le volume des prévisions.

Les fournisseurs OEM examineront l’ensemble de l’opportunité commerciale, Pas seulement l’ordre initial.

Une marque peut demander un petit montant d’essai mais fournir des prévisions annuelles réalistes, Plan de lancement, Chronologie des ordres répétés. Cela peut faciliter la négociation, car le fournisseur peut organiser l’approvisionnement et la production des matériaux en conséquence.

Une bonne prévision doit contenir:

• * Ordre initial;
• * Chronométrage d’ordre répété attendu;
• * Estimation annuelle des ventes;
• * Pays cibles;
• * Nombre de versions de produits;
• * Demande saisonnière;
• * Expansion prévue du produit.

Des attentes exagérées peuvent être contre-productives. Proposez un réalisme, mais un plan conservateur, est préférable.

Il existe des moyens de réduire le MOQ initial. Il existe des méthodes pour réduire le MOQ initial.

Limiter la personnalisation peut aider les marques à réduire l’exigence de première commande.

Les stratégies pratiques incluent:

• Utilisez une plateforme certifiée existante.
• Utilisez les couleurs standard du boîtier #2.
• 3. Personnalisez uniquement le logo et les labels.
• 4. Cartonné avec un carton neutre avec des autocollants.
• 5. Choisissez une version de tension et de prise qui existent déjà.
• 6. N’utilisez pas de composants électroniques séparés.
• 7. Utilisez des accessoires standards.
• 8. Validez l’échantillon avant de le commander à retourner au laboratoire.
• 9. Payer séparément les coûts de développement ou d’outillage.
• 10. Communiquez publiquement les prévisions des résultats annuels.

Ainsi, la marque peut jauger la réaction du marché, puis personnalisez davantage si nécessaire.

Évitez de commander en fonction de la « quantité minimale de commande » (MOQ).

Même si un MOQ très bas peut sembler attrayant, Les acheteurs doivent vérifier exactement ce qui est impliqué.

Une offre de faible montant peut inclure:

• * Personnalisation minimale du produit;
• * La production sera utilisée comme substitut du stock existant;
• * Emballage générique;
• * Pas de couleur exclusive;
• * Aucune propriété certifiée;
• * Pièces détachées limitées;
• * Prix unitaire plus élevé.

Il est important que le fournisseur précise clairement ce qu’il demande de devis : les composants, Documents, Tests, Services, etc..

Lorsque la situation implique des matériaux contrôlés, Production dédiée, Emballage personnalisé, Traçabilité, et un service après-vente fiable, il pourrait être logique d’avoir un MOQ plus élevé.

Questions à poser au fournisseur OEM:

Les marques devraient se poser les questions suivantes avant de confirmer le projet:

• Le MOQ est basé sur le nombre de modèles commandés, le nombre de couleurs ordonnées, le nombre de tensions commandées ou le nombre de commandes passées?
• Quelles personnalisations entraîneront une augmentation du MOQ?
• Déterminez la quantité nécessaire du colis?
• Est-ce que les emballages non utilisés peuvent être stockés?
• L’entreprise a-t-elle une commande minimale pour les pilotes?
• Le coût des outils peut-il être négocié séparément ??
• Le MOQ contient-il des pièces détachées ??
• Quel est le changement du prix unitaire dû au volume?
• Que faites-vous avec les matériaux personnalisés inutilisés?
• Les mêmes matériaux et outillages seront-ils disponibles à l’avenir pour les commandes ??

Avoir des réponses claires évite les coûts imprévus une fois le développement commencé.

Conclusion

Chaque projet OEM de machine à slush a un MOQ différent, qui dépend en grande partie du degré de personnalisation nécessaire.

Les modèles typiques et les projets de marque privée simples offrent généralement la flexibilité maximale en termes de capital de départ requis. Les exigences d’achat et de production augmentent avec les couleurs personnalisées, Emballage, Versions logicielles, Versions électriques et matériaux de contact alimentaire. Nouveaux moules, Les modifications de la structure et les systèmes de réfrigération dédiés exigent des investissements plus importants et des engagements de volume plus élevés.

Pour les marques d’appareils électroménagers, la quantité minimale de commande peut ne pas être la quantité optimale. C’est la quantité qui assimile le risque de marché, Coût unitaire, Valeur de la personnalisation, Conformité et efficacité de la chaîne d’approvisionnement.

Une plateforme réussie et la continuité de la personnalisation à mesure que les commandes augmentent peuvent être un moyen pratique de passer des tests de marché à une gamme de produits entièrement différenciée.